掌握房地产销售的基础知识，开启成功之路！

掌握房地产销售的基础知识,开启成功之路!

作者:潘贵雨 宋奇 陈贤成 陈涛

随着政策层面上的加码,房地产市场正在向供需平衡状态转变。1-3月份,全国房地产开发投资109153亿元,同比增长12.2%,增速比1-3月份回落0.4个百分点;1-3月份,全国房地产开发投资100176亿元,同比增长8.1%,增速比1-3月份回落0.1个百分点。整体来看,房地产市场正在向供需平衡状态转变,房地产开发企业和居民住宅在未来将逐步回归理性,预期房地产市场将回归理性。

4月份,在限购城市不断提升的刺激下,全国房地产市场呈现出了销售企稳回暖的迹象。目前,一二线城市房地产市场调控力度依旧不够,尤其是北京,热点城市的调控力度明显高于一线城市,二三线城市房价趋于平稳,不存在大幅上行的可能。

房地产销售的快速增长,意味着房地产市场也将进入大半年的高增期,房地产投资增速将明显走高,房地产投资增速将会企稳回升,房地产市场将出现小幅的增长。房地产销售增长速度将达到15%-20%,较2016年的21%-25%增长会有所放缓。但是,未来房价将逐步企稳回升,住宅投资将大幅增长,房地产市场将出现小幅的涨幅。

房地产销售回暖的持续性存疑,这种“增长放缓”的走势还会持续。在国家加强了房地产调控的力度下,2015年房地产销售量已经出现了明显的增长。在限购城市不断提高的政策调控下,房子也将迎来全面的增长,房地产销售也将出现小幅的增长,房地产价格将逐渐趋于平稳回升。

随着国家对房地产行业调控的力度越来越大,房地产企业的债务压力将呈现一定的缓解,房地产市场将出现小幅度的上涨,但是从房地产行业的投资和利润看,房地产企业将难以实现盈利,因为房地产企业生产、经营都需要资金,而不仅仅是回报,房地产市场更是需要资金,而且房地产企业将面临债务利息费用、利息费用和税金支出,这些都是压力。2015年,中国的房价泡沫虽然有一定的涨幅,但是整体涨幅在6%-8%。如果2015年房价涨幅缩小,涨幅将大幅下行。

房地产市场面临着潜在的风险,调控将持续。近几年来,房地产对经济的贡献度并不是特别高,因此房地产的调控不能很好的弥补房地产的高房价带来的损失。但是,随着中国金融市场持续的规范化,以及中国经济的发展,房地产市场也将面临着潜在的风险。比如,去年金融市场出现大幅度上涨的时候,国内股市以及其他资产都出现了较大的上涨,房地产企业的资产泡沫将会进一步加重。